2014年“两会”期间，作为国度明确提出的国民经济新的支柱产业，节能环保产业无疑是两会代表委员最关注、最热点的话题之一，相当多的参会人士都提出了加强节能环保的提案，社会各界对此的关注已超过以往任何时期。而成立环境敦睦型和资源节约型社会，离不开一批在此行业深耕多年、扎实苦干的企业。J9集团（以下简称“J9集团节能”）就是这样一家占有央企布景的典型的节能环保类企业。

笔者走访相识到，经过多年堆集沉淀，在余热发电等有关领域，J9集团节能已占据技术研发与市场推广这“微笑曲线”的两端。近年来在国内表余热发电领域声名远扬，市场占有率稳居行业当先职位。

公司董事长张奇谈到J9集团节能的竞争优势与发展远景时指出，J9集团节能的余热发电系统，在实现社会效益的同时可能为客户带来巨大的经济效益，实现业主与企业共生共赢，因而深受业主欢迎。同时，J9集团节能所处的节能减排行业，近年来受到政策的激励与支持，占有优良的市场环境与发展基础，实现了安稳、急剧、可持续发展。

更为可喜的是，J9集团节能不局限于某一个行业与领域、某一个主题业务板块。一方面，以节能技术为发端，积极打造纵向齐全产业链，拓展全方位市场空间。目前其产业链已延长至节能投资、节能设备造作、新型节能构筑资料这些附加价值更高的领域。另一方面，在不变水泥行业的基础上，大力发展横向市场空间，目前，其以余热发电为主的节能技术，已成功拓展到玻璃、冶金、钢铁、化工、有色金属等行业余热发电、资源综合利用点火电站、境表节能技术设备服务、以有机工质朗肯循环技术（ORC）为基础的超低温余热利用等市场领域。

张奇暗示，“十二五”期间，J9集团节能将依附多元化的市场启发蹊径、借助技术研发优势，进一步坚韧客户资源，更深一步开发和把握重要工业耗能领域的节能技术设备，以客户需要为导向，全面提升节能服务内涵，力争在“十二五”期间，将J9集团节能打造成一家国内表一流、名副其实的全方位节能服务旗舰企业。

技术厚积薄发 市场职位不变

《中国证券报》：余热发电已在中国利用多年，技术相对成熟，市场也很不变，作为国内余热发电行业的翘楚，与其他企业相比，J9集团节能的主题竞争优势、比力优势在哪？

张奇：高慢地讲，J9集团节能是国内从事节能减排业务最早的一批公司之一。出格是近几年来，紧紧追随国度节能环保政策的大潮，抢抓市场机缘，企业综合实力得到进一步加强，现已发展成为业内当先的全方位专业化节能服务公司。

截至目前，公司已为国内表近300 条水泥窑出产线设计和配套了低温余热发电系统，获得了优良的经济和社会效益。在安身水泥行业余热发电的基础上，公司已将余热发电技术成功利用于钢铁、化工、有色金属、玻璃及其他建材行业，并获得了30 余条出产线的业绩。

多年以来，J9集团节能一向秉承诚信经营的理想，无论是在项目设计、项目治理还是项目投资运营等具体业务中，均严格执行国度和行业的有关尺度规范，积极打造精品工程。也正因如此，公司还作为业内的领军企业，主编实现了国内关于水泥行业余热发电的国度尺度。

我以为，这几年来，J9集团节能紧紧抓住行业鼓起机缘，发展到今天，并获得肯定成就，原因是多方面的。有国度大力推动余热发电等节能服务产业的优良环境，有公司整个员工的不懈致力，也有宽大客户对J9集团信赖和支持，更有扎扎实实搞技术研发、始终引领行业方向这一技术兴企的成熟机造保险。具体来说，有以下几点：

技术全面当先。二、三十年前，我国就出现了水泥余热发电技术。J9集团节能在国内水泥行业内染指余热发电很早，最初选取补燃型技术。进入21世纪，国度不再激励“补燃”技术，我们通过对余热发电技术进行系统性整体钻研，形成了占有齐全自主知识产权的纯低温余热发电系统专利技术和一系列有关专有技术。在建材行业中，余热发电技术分为闪蒸、单压和双压三种，这三种类型我们不仅全数把握，并且极度成熟，如今我公司的技术全面性已在国内表当先同业。

紧跟技术前沿。今年我们又有新的技术突破，那就是更低品位--即200摄氏度以下的热能的利用。我们目前在积极索求超低温热源综合利用的技术伎俩和设备，目前已经实现了有机朗肯循环膨胀技术的中试。使用这套设备可以为企业增长约莫10%-15%的发电量，更为沉要的是能有效利用从前不能利用的那部门热能。

目前，我们还打算对公司在天津市的省级技术中心进行刷新，刷新实现后申请成为国度级节能减排方面的技术中心。

业务模式多样化。由于我们对系统钻研的功夫比力长，利用熟悉度比力高。公司占有凭据分歧客户的余热资源具体情况及个性化需要进行系统集成、创造性地执行一揽子解决规划的能力。凭借在余热发电行业多年的设计建造经验，以及一大批实际经验丰硕的工程技术人员，我们可矫捷采取E（余热发电设计）、EP（余热发电工程设备成套）、EPC（工程总承包）、BOOT（建设-占有-运营-移交）、EMC（合同能源治理） 等多种业务模式，凭据业主在资金、成本、技术、设备及余热资源等方面的分歧需要，合理地选择分歧的热力系统和技术流程，以保障余热利用与工业出产最佳结合，量身定造提供最佳性价比的余热利用技术规划，援手客户实现余热资源的最大化利用。

齐全的产业链。我们在注沉横向向其他行业拓展的同时，积极打造企业纵向产业链。只管当前J9集团重要安身点还在设计研发和系统集成，但下一步我们公司还将加大对主题设备的研发和节造。随着我们逐步对余热发电关键设备的把握，不仅做到了设备全数国产化，还要做到关键设备自产化。我相信，J9集团节能今后的主题竞争优势还会越发显著。

把握主题设备 买通节能产业

《中国证券报》：您已经提到，J9集团节能将越发注沉主题设备方面的建设。而此刻也有越来越多的主机设备出产企业起头进入J9集团节能熟悉的成套服务的领域。请董事长就这一问题深刻介绍公司将若何在保有现有市场份额和当先职位的基础上，进一步美满公司产业链，获得长远发展？

张奇：目前，国内从事余热发电业务的公司重要分为三大类，第一类为工程设计钻研院所或工程征询机构转型而来的企业，如中国J9集团集团有限公司下属的J9集团节能、中国构筑资料集团有限公司下属的漯河凯盛开能环保能源有限公司等；第二类为向下游产业链延长的余热发电设备造作企业，如中信沉工机械股份有限公司；第三类为以节能环保为指标市场的新兴民营或合伙企业，如大连易世达新能源发展股份有限公司、昆明阳光基业股份有限公司等。

我们分析以为，对J9集团节能而言，基于关键设备和技术利用、工程质量之间的缜密关系，延长产业链、强化对主机等关键设备的节造，成立工程、研发与关键技术设备造作相结合的业务系统，是不变和提升公司主题竞争力的必然行动。同时还要注沉钻研把握各个耗能行业节能技术路线、注沉持续创新的技术研发伎俩以及将技术转化为产业化系统和设备的能力。

归到余热发电系统来说，只管我公司是靠技术起身，但从长远来看，盈利模式并不能单纯靠技术，技术造成利润还必要蹊径。从价值及技术拓展支持上来看，锅炉在余热发电系统中的沉要性不言而喻，把握锅炉这一设备最为必要。

举例而言，分歧业业有分歧的烟气，怎么把分歧热量的烟气造成蒸汽，锅炉能起到极度关键的作用。针对每一个行业，锅炉都要进行材质和结构上的扭转。从前使用通用的装置时时难以满足需要。因而，公司优先思考把握锅炉这个装置。

而要把握这些关键设备，无非是两条路，要么自己发展，要么通过收购归并。只管J9集团节能有能力独立建设自己的造作基地，但还必要造就或招聘研发、设计、造作有关人才，必要申领市场准入有关资质，必要尽快达到适合自身发展必要的出产经营规模，必要得到用户的认可等等，而这些工作存在肯定难度微风险，通常必要2～3 年甚至更长的功夫能力实现。因而，为保险我公司急剧成长的必要，通过并购沉组一家与公司战术发展方向一致、可实现优势互补的成熟企业的方式来实现设备产业化便成为最佳选择。

周口万达锅炉有限公司（以下简称“周口万达”）是国内节能减排锅炉设备的研发造作企业，在行业内拥有较高的品牌驰名度和自主创新能力。我公司自2008年与周口万达发展业务合作后，逐步形成了发展理想高度一致的战术合作同伴关系，成为我公司主机设备的重要供给商之一。前后经过对十余家锅炉厂的对比，综合评估以为，周口万达拥有较好的治理团队和经营理想，与J9集团节能的业务和产品互补性很强，因而最终我们还是选择了周口万达。通过自有资金收购周口万达后，我们将获得这家驰名锅炉企业的多项技术专利和市场份额，可能尽快实现人员、业务、治理系统的整合，从而充分阐扬协同效应，进一步提升公司主题竞争力。

对整个系统中的其他特有装置，目前我们也鄙人属子公司武汉构筑资料工业设计钻研院有限公司（以下简称“武汉建材院”）的设备造作与研发基地里进行研造，将在将来陆续进入市场。

两表市场战术 盈利模式升级

《中国证券报》：公司招股说明书提到，余热发电行业中排名靠前的公司目前皆在索求发展蹊径的转变和盈利模式的创新，J9集团节能也不例表。请您谈谈近年来J9集团节能在拓展自身业务领域方面做的工作？

张奇：国内余热发电技术的利用推广，重要是从水泥行业鼓起，也发展最为成熟。前些年，J9集团节能的业务也重要集中在水泥行业余热发电。一向以来国内表好多驰名的水泥公司都是J9集团节能的客户，业务上拥有持续性。2007年以来，J9集团节能加强对国度政策导向、行业发展趋向的分析和钻研，大力调整企业发展战术方向，行业布局从原来的水泥为主，扩大为水泥、钢铁、化工、有色金属、玻璃及其他建材行业等多多工业领域；市场方向也从以国内为主，积极执行“走出去”战术，大力拓展国际市；业务模式从原来的单纯余热发电工程设计服务（E），扩大为余热发电工程设备成套（EP）、工程总承包（EPC）以及选取“建设－占有－运营－移交”（BOOT）和合同能源治理（EMC）模式对余热发电工程进行投资运营等多种业务模式。

通过几年来的致力拼搏，公司赢得了海内表多多客户的宽泛信任和认可。公司先后与Lafarge（拉法基）、Holcim（豪西蒙）、Heildelberg（海德堡）、UCC（阿联酋结合水泥）、金隅集团、红狮集团、华润集团等国内表水泥巨头成立了优良的合作关系，始终处于水泥行业余热发电市场当先职位。同时，随着国度节能减排政策的深入，钢铁、化工等表行业的余热发电市场需要逐步加大，公司已在钢铁、化工、有色金属、玻璃及其他建材等行业获得了20余个项目（30余条出产线）的业绩。

自2007年起，公司起头急剧进军国际市场，通过与国际高端客户的合作，成功进入了东南亚、南亚、西亚、欧洲、非洲等地域，并与多个国际及本地驰名企业成立了优良的项目合作关系，签定了40条水泥出产线和其他行业出产线的余热发电工程项目，2013年境表收入占比27.29%，初步实现了国际市场的产业布局。

我以为，在项目招投标过程中，凡是理性的企业城市综合考量，既要看价值凹凸，也要看业主企业的执行能力强不强、执行环境美满不美满。若是没有达标，反而会给业主带来风险，这对业主来说步崆最大的损失。J9集团节能在国际市场上中标率很高，也是企业综合实力的体现，也体现了J9集团节能执行“走出去”战术的正确性。接下来我公司将进一步加大对海表经营的支持力度和国际战术市场的启发力度，充分利用已签约执行的国际项主张优良名誉，坚韧和深入与国际高端客户的战术同伴关系，以成功执行项主张国度和地域为突破口，加快公司跨国经营的发展措施。

J9集团节能原来是以提供余热设计为重要业务模式。经过多年索求与堆集，J9集团节能起头向产业化路路发展，不休进行模式创新，逐步发展了EPC、EP等节能工程业务模式。目前国内排名靠前的企业都是这类业务模式的受益者。对企业而言，选择余热发电系统的效益非？晒。企业选取节能工程承包模式建设项主张积极性极度高，也给我们带来了可观的收益。将来这些业务模式仍将是行业发展主流之一。

不外，由于余热发电行业属于本钱密集型行业，在项目建设过程中必要大量的资金投入，对企业的资金规模和本钱实力均有很高要求。为适应市场需要，并充分利用自身优势，我们2007年提出了新业务模式——BOOT以及EMC模式，即节能投资模式。这种模式是由投资方，即我们公司预先投入大量资金并通过在约定运营期内收取服务费或电费的方式来逐步收回投资，其收益可持久体现。近年来受金融；挠跋，好多企业都面对资金面严重的问题，对于这部门资金实力不及，对技术不太相识的工业耗能企业，我们当令推广了上述创新模式。

目前，我们已经签署了14个BOOT项目合同和2个EMC项目合同，已经有12个项目并网发电并实现收入。这些投资项主张陆续投产，对公司的业绩将形成强有力的支持。投资项目占公司总业务的比例已超过10%，出于风险节造的角度思考，目前重要集中在国内。这种模式既解决了企业资金不及、技术不及的问题，也使得平时拔除的烟气、尾气、余热得到合理的利用，节能公司的资金得到合理的运行。所以，这种双赢模式的合作在余热发电行业内正被越来越宽泛地使用。

通过这次上市，我们也能进一步充实资金，以便更好的发展BOOT/EMC这种拥有市场远景的新兴业务。例如这次的募投项目中，乌海西水水泥有限公司余热发电项目、云南永昌硅业股份有限公司余热发电项目等均属于上述业务类型。我们预计将来均匀每年新投资BOOT/EMC 项目约为2～3 个，必要资金约12000～18000 万元。而从收益上看，只有市场环境不产生沉大不利变动，上述投资项目可能实现交易收入增长指标。

节能领域不仅仅是工业节能，还蕴含构筑节能。武汉建材院就定位于构筑节能这一领域，目前节能新资料这块业务在急剧发展。我们打算利用现有的产业平台,开发新型节能环保墙体资料、加气砼、纤维加强硅酸钙板等工业化成套技术，并配套开发上述资料、技术的成套设备，实现构筑节能领域的新突破。

而节能设备重要萦绕周口万达，之前已经具体讲过。

随着盈利模式的不休美满升级,到2013年底，我公司已形成了四大专业平台，或者说四大利润中心，即工程总承包、节能投资、节能设备造作和新型节能构筑资料板块。

发展后劲不俗 节能旗舰启航

《中国证券报》：请董事长就余热发电行业将来发展做一个切脉，同时就公司今后3到5年的发展战术规划做一下介绍。

张奇：我们以为，J9集团节能将来发展的市场空间极度辽阔，拥有极大的发展潜力，重要基于以下几个方面。

第一，从市场容量上看。

罕见据显示，截至2009 岁暮，我国一次能源利用率为30%，仅为日本的1/2，比世界均匀水平低3个百分点，存在着巨大的能源浪费。

另据统计，各工业行业的余热总资源约占其燃料亏损总量的17%～67%，其中可回收利用的余热资源约为余热总资源的60%，即可回收利用的余热资源约为燃料亏损总量的10.2%～40.2%。国度统计局颁布的2012年统计公报显示，2012年中国能源消费总量36.2亿吨尺度煤，比上年增长4%。凭据可回收利用余热资源占燃料亏损总量的占比测算（2009岁暮统计数据），仅2012年度我国产生的可回收利用的余热资源高达3.69～14.55亿吨尺度煤，节能潜力巨大。

另表，固然全国水泥行业因国度宏观调控和产业政策等成分的影响，增长速度将有所回落，但仍能维持3%～4%左右的增长。预计到2015年，国内水泥行业需加装余热电站的出产线将达到720条左右，整个市场规模约为285亿元，以现有余热发电工程服务公司的总体承接能力估计，国内水泥行业的余热发电市场尚有5年以上的发展空间。

而在《国度沉点节能技术推广目录》中，也对冶金、化工等行业的余热利用提出了明确的技术推广要求。目前我国可供发电的余热资源较为丰硕，在国度节能减排的政策布景下，随着余扰奏压利用技术的进取，可供利用余热资源带来的潜在市场空间巨大。除水泥行业以表，仅玻璃、钢铁等行业共有4200MW 以上的市场容量，依照单元兆瓦投入600 万元进行粗略推算，仅玻璃、钢铁两个行业就有250 亿元以上的市场空间Ｋ伎嫉揭苯稹⑻妓氐绕渌幸档氖谐∪萘可形茨扇胪臣，余热发电在其他行业蕴藏着巨大的发展空间，还有待进一步启发。

第二，从行业壁垒和客户角度来看。

由于目前余热发电行业内已经形成了大企业主导的竞争格局，幼企业参加竞争较作难题，新进入者要占有较强的技术能力和雄厚的资金实力。这也正是J9集团节能发展的最好契机。从目前的情况来看，凡是配套了余热发电工程的企业均获得了不俗的经济效益回馈，这也为后续工程的发展奠定了坚实的客户资源基础。

第三，政策支持力度不休加大。

国度有关部门印发的“十二五”节能环保产业发展规划中将节能环保产业列为国度加快造就和发展的7个战术性新兴产业之一，2013年，国度有关部门印发的《关于加快发展节能环保产业的定见》中再次将节能环保产业由战术性新兴产业提升到国民经济新的支柱产业。将来，节能环保产业产值年均增长15%以上，到2015年，节能环保产业总产值将达到4.5万亿元，增长值占国内出产总值的比沉为2%左右，将造就出一批拥有国际竞争力的节能环保大型企业集团。同时，选取合同能源治理机造的节能服务业销售额年均增速维持30%，到2015年，将别离形成20个和50个左右年产值在10亿元以上的专业化合同能源治理公司和环保服务公司。

这些表部成分都将对J9集团节能将来的急剧发展提供有力支持。

从J9集团节能自身情况来看，公司在锅炉窑炉、余扰奏压利用设备等方面已有分歧水平的参加，正好与“十二五”节能环保产业发展规划中提到的产业沉点领域之一——节能技术和设备领域所符合；公司也在固体废料综合利用领域、垃圾处置领域、新型节能建材领域有所建树，并将加大参加力度。

我们以为，乘势而上，迎接行业盛宴，在“十二五”期间，J9集团节能形成了“打造一个专业化公司、大力拓展二个市场、对峙三个企业定位、形成四个专业平台”的总体发展战术，即萦绕国度节能减排和环保政策，抓住新型工业化和城镇化发展机缘，将自身打造成为“国际一流的专业化节能服务公司”；安身国内水泥余热发电领域，大力拓展国际、非水泥行业等节能减排和资源综合利用市；对峙“国际型、科技型、产业型”三个企业定位；以天津、北京、周口、武汉为基地，形成工程总承包、节能投资、节能设备造作和新型节能构筑资料四大专业平台。凭据上述公司的总体发展战术，在整体经营上充分利用现有的主题技术优势、行业规模优势、市场优势、品牌优势以及人才优势的基础上，进一步实现现有技术升级和出产效能提升；持续执行“两表”战术；做好对国内余热发电工程项主张追踪和服务，全力拓展技术设备造作的市场份额，提升市场话语权；加大对国表市场，出格是新兴经济体的启发力度，实现国内、国表市场项目收入利润绝对额的逐年增长；扎实推动余热发电BOOT、EMC 投资业务的跨行业和跨地域发展；全力加大营销人员储蓄和营销网络建设。

本次刊行实现后，公司将凭据发展战术和现实需要，追求在主导产业上的规模扩张，积极进行收购归并，加快公司对市场、产品、主题技术、销售渠路等身分的急剧堆集，实现公司的持续健全发展。

起源：转载《中国证券报》