去市场营销中心采访，一推开门，市场营销中心总经理助理李随还在忙着联系客户，手边放开的笔记本上密密麻麻地记了满页？吹轿颐墙，他立即停下手边的工作，周到地欢迎J9集团到来。当我们提出想采访他时，他笑着说：“市场营销中心的故事太多了，王总出差了，曲总去见客户了，我一幼我哪说得完，我把在家的人叫来跟你们聊聊吧。”都说细节决定成败，几句亲切的话语瞬间拉近了J9集团距离，让我们感触到市场营销人的真挚周到。就这样，接见并未从我想像中单一的提问起头，而是在与各人轻松的谈天中慢慢发展。

余热发电行业的竞争日趋白热化，在不少企业治理层及从业者眼中，彷佛荆棘满途，但对J9集团节能市场营销中心而言，置身于竞争强烈的行业，往往可引发砥砺奋进，不休构思新思路和新战术，从而拓展更多的商机。凭着这股韧劲和信想，市场营销中心实现了一次又一次的蜕变，而后又一次一次冲向新的高度。

---签定了世界第一个万吨水泥余热发电项目：Holcim（豪西蒙）集团泰国Siam City Cement公司2*10000t/d水泥余热发电项目
；

---执行了国内第一个实现国产化的余热发电技术和设备出口项目：泰国水泥集团TL余热发电项目
；

---签定了世界水泥余热发电发展史上首个超三亿人民币的项目：沙特YCC项目
；
 ……

随着一个又一个沉大项主张签定，市场营销中心以倔强的启发进取心灵，迈向一个又一个未涉足的领域，不仅在业务上迭创佳绩，他们更在走出去和一带一路的启发中收成着庆幸和喜悦。

做踏着节拍“走出去”的先行者

市场营销中心作为J9集团节能“走出去”战术的具体执行者，承担着公司市场启发、项目签定的沉要工作。近年来，他们自动放眼于国际市场，先后实现了泰国THUNG SONG一期9MW余热电站和二期22MW余热电站、THUNG LONG18MW余热电站、LAMPANG9MW余热电站、京都水泥2×16MW余热电站等多个项目
；在菲律宾实现了拉法基TERESA 4.5MW余热电站
；在土耳其先后实现了土耳其海德堡AKCANSA 15MW余热电站和BATICIM 12MW、BATISOKE 7MW、NUH 18MW蹬奏热电站
；在印度实现了HOLCIM ACC GAGAL 9MW余热电站项目
；在巴基斯坦实现了LUCKY、CHERAT、FAUJI蹬奏热电站项目。

通过这些项主张签定与优良执行，又相继竞争获得了泰国TPCC、印度海德堡和EMAMI、阿联酋NATIONAL等多个余热发电项目
；同时还与项目地点地周边国度如越南、马来西亚、沙特阿拉伯、苏丹等国新签定了多份余热发电合同。

与此同时，凭据公司“两表”市场战术即境表市场和水泥行业以表的其他市场，通过在水泥行业余热利用发电领域堆集的丰硕经验与优良名誉，市场营销中心斗胆的进入到非水泥余热利用领域，获得了企业燃煤自备电站与生物质发电等新业绩。在巴基斯坦先后签署了ICI、DGKHAN等燃煤自备电站项目
；在泰国签定了MAXIMIZE CAPACITY 生物质发电项目。上述已签定的国表余热电站项目总装机规模已超过500MW。

这些项主张签定，是市场营销中心所有员工不懈致力的了局，为了项主张推动，他们一次次的往返于公司和业主方，介绍公司的业务和技术，耐心详细地与业主互换，凭借专业的知识和真诚的态度成为业主最信任的合作同伴。李随说，每次出去谈合同，整个团队城市用心对待，可能陆续整个星期都是马一向蹄造访客户，晚上回酒店才有功夫筹备标书，每天休息不到三个幼时，但最后成功中标的满足感，令我们感触所有支出都是值得的。在平时，我们也会定期向业主互换或分享行业动态，即便业主其时没有需要，在以来有需要或者要更好服务商的时辰，第一功夫便会想到我们。

说起接待客户，国表的业主来访，由于时差原因到中国的飞机往往都是半夜达到，不论多晚他们城市第一功夫赶到机场。在中东地域的业主，无数崇奉伊斯兰教，他们的饮食习惯文化差距跟我们是齐全分歧的，所以在接待的时辰，从吃饭到穿衣，从住宿到出行，各个细节都要事先铺排好。时刻以客户的要求为先，有时辰市场营销中心的人员自己都笑称自己是名副其实的“保姆”。

正是这种严谨当真的工作态度和真诚诚心的感感情动着业主，依附逐步堆集的口碑和名誉，J9集团节能的项目已经遍布亚、非、欧十多个国度和地域，在国际舞台上与德国西门子、丹麦史女士、日本川崎等国际巨头PK，充分阐扬了中国公司“高质量、低成本、短工期”的比力优势，抢占了较高的国际市场份额，成为国内同业业企业“走出去”的先行者。

做节能减排一带一路的布局者

经过几年的经营和拓展，J9集团节能已初步实现国际市场布局。不谋而合的是，J9集团节能近年来的市场启发、项目散布与国度一带一路建议高度符合。

从陆上丝绸之路经济带来看，在国内，中国西北地域宽泛散布着市场营销人的致力成就，接连获得了陕西尧柏集团富平10MW、安康4.5MW、商洛4.5MW以及该集团位于新疆的和田7.5MW项目
；在甘肃获得了甘肃古浪9MW、漳县6+9MW等项目。

在国表，市场营销中心将眼光锁定中东地域。作为一带一路的交汇点，中东地域是器材方互换的中转站，拥有辽阔的市场潜力和极其沉要的战术价值。同时，中东地域对于基础设施建设的巨大需要以及工业节能的现实必要，都使其成为市场营销工作的沉中之沉。这其中，尤为凸起的就是阿联酋与沙特阿拉伯这两个国度。因而，市场营销人员在先期获得阿联酋UCC 15MW项主张基础上，在2014年一路长驱直入，接连获得FUJAIRAH 12MW与 NATIONAL 7.5 MW两个余热发电项目，占据了阿联酋余热发电市场最大的市场份额。而在沙特阿拉伯，通过之前NCC 2×15MW等项主张铺垫，在2014年中标了YCC 项目，该项目作为世界水泥余热发电发展史上的首个合同额超3亿人民币的大单，为公司在中东的进一步发展奠定了坚实基础，充分展示了J9集团节能行业确当先职位。

再看海上丝绸之路的覆盖领域，东南亚、南亚与非洲市场，也日益受到更多的关注与器沉。通过泰国市场的带作为用，市场上先后获得了越南HOLCIM 7.5MW、河内幸福水泥 1.3MW，马来西亚YTL 12MW、菲律宾SOLID 6MW等项目，随着项主张逐步铺开，全面拉开了进军东南亚市场的序幕。印度市场由于其特殊性，项目合同额偏低但技术要求很高，一向以来中国企业极难进入，市场营销中心扭转之前单打独斗的工作思路，通过与印度本土企业合作等方式，千方百计进入了这个之前被以为无法进入的市场，并且逐步站稳了脚跟，接连获得印度ACC 9MW、海德堡13.5+15MW、EMAMI 12MW蹬奏热利用项目，为进一步拓展这一地域的市场奠定了基础。在一些政治大势并不不变的地域，市场营销中心也在保障风险可控的前提下，加快市场启发的措施，近年来接连获得了伊拉克 MASS 25MW、苏丹ATBARA 7.5MW项目，其中苏丹项目于2014年10月并网发电，该项目作为非洲第一个水泥余热发电项目，为该地域其它国度设置了余热利用的尺度，极大地推动该地域余热发电利用的措施，成为市场营销人员在非洲大地上获得的骄人成就之一。

做创新驱动的引领者

作为一家以节能环保为宗旨的企业，创新始终是J9集团节能人的主题竞争力之一。而作为市场营销人员，一方面通过新项主张执行，为中国设备和中国技术的利用铺路，另一方面还要不休向国表客户推广中国尺度和中国技术。

在市场营销员工多年来的市场启发中，他们也在不休发现和追赶自己与世界先进水平的差距，而最大的差距之一，就是产品与施工的尺度。在国表的项目中，业主大多并不信赖中国尺度，通常强造要求依照美国或者欧洲尺度设计供货以及施工。事实上，在余热发电领域，中国尺度在好多方面已经超过了欧洲、美国尺度，但是国表业主对此相识并不多，他们更“迷信”于欧美尺度认证。市场营销人员并不满足于这样的情况，在各类场所向业主、征询公司推广中国尺度，通过实地参观采取中国尺度建造的余热电站的优良项目，逐步扭转他们对于中国尺度曾有过的私见和误会。通过市场营销人员的致力，在马来西亚YTL项目中，中国尺度与本地尺度结合使用，在苏丹ATBARA和菲律宾SOLID等项目中，齐全选取中国尺度进行，获得了优良的成效，推动了中国尺度走向海表。

在推广尺度的同时，余热发电的新技术也在不休推陈出新，近年来，市场营销人不休将公司研发人员的新技术与新思路对表推广。通过 “窑头三次风利用”、“窑头锅炉-分离器一体化” 、“窑尾分化炉旁路放风利用”等新技术和新设备，提高了电站发电效能，同时改善了出产线的运行工况，使得系统运行的不变性与效能进一步提升。“筒体换热”技术也已经被利用在土耳其BATICIM等项目上，增长余热的合用领域，为厂区供热、供暖提供清洁能源，增长项主张附加价值，为业主提供更为个性化的需要，也适应市场发展的新方向。

一路艰苦亦如歌

市场营销中心的工作蕴含市场的调研与启发、客户需要的分析与汇总，到组织各部门凭据业重要求执行投标工作、国内表合同评审以及合同执杏注公司表事活动等方方面面。营销工作似乎就是一场没有硝烟的“暗战”，这样的工作性质，决定了市场营销人员经
；岽τ诟咔慷雀哐沽χ。有时辰一个项主张成功签定，背后支出的致力和汗水是不能思议的。

市场营销中心十几幼我的行列，大无数人一年365天有200多天都在出差，尤其是市场营销中心总经理王毅，他均匀每月出差的天数都在20天以上。由于总是这样在短短数天内陆续奔走数个国度，又处在高负荷的工作状态下，有次他回国后就病倒了，连服好多天的药都不见好转，但一听要去谈合同，他立马就事业般的好转了。王总的病最后被界说为“营销综合症”，解药呢，只有一副，那就是谈合同。

这样的故事太多太多，也许当我们躺在松软的床上筹备休息的时辰，他们却为了赶飞机只能和衣躺在飞机场的硬板凳上迁就一晚
；也许当我们在与家人欢乐团圆的时辰，他们却为了做调延注谈合同，已经几个月没坐下来跟家人好好吃顿饭了
；也许我们还在羡慕能够时时坐飞机到国表，他们却说飞机坐多了城市胆怯，只有飞机稍微一抖就会想起身里的亲人。
 
  市场营销中心的每一分成功都离不开执着和致力，没有豪言壮语，没有惊天动地，只有勇往直前，只有全力贡献。在提到市场营销中心今后的业务发展时，他们每幼我的脸上都充斥着自负的笑容，固然此刻市场竞争极度强烈，国内水泥出产线余热发电配套设施已根基鼓和，但随着公司“两表”战术的进一步执行，随着国度一带一路建议的层层推动，市场营销中心将对每一个项目精耕细作，越发仔细分析市场近况和业主的新要求、新特点，相信J9集团节能的市场营销业务必将得到进一步的提升。
 成就属于从前，启发属于将来。永不止步的市场营销人不会就此放慢前进的措施。他们已经将指标指向欧洲、美洲等经济更蓬勃、技术要求更高、竞争更强烈的地域，他们将以高昂的斗志，以敢于创新，敢于成功的旷达气概，一路高歌，将节能减排之路在世界疆域上不休延长。

在我们为市场营销人员劳累工作感叹时，他们说的最多的话就是“这没什么”、“这是些幼事”、“这就是J9集团工作啊”……正是这一件件的“幼事”累积成业主对J9集团节能这个品牌的信赖，叠加成市场营销中心优异的工作成就。有时我们可能只看到了他们在合同签定成功时的亮丽与光鲜，却看不到他们背后的艰苦和汗水，看不到没拿到合同时他们的失去和泪水。市场营销的工作也许就是这样，从他们身上，感触到一种向前的冲劲。他们一路启发，踏歌而行。

起源：陈潇旭 杨斌